策划方案
楼盘开盘销售活动执行方案
2016-03-31
楼盘开盘销售活动执行方案
一、开盘时间、地点 时间： 5月22日10：00开始（8:00客户签到）； 活动地点：XX营销中心； 二、时间安排 5月21日中午12点前 所有包装及物料到位 5月21日下午5点前 开盘活动彩排 5月22日上午8:00 所有人员必需到岗 5月22日上午10:00 正式开盘 三、客户通知 5月18日上午开始，销售代表通知客户5月22日开盘，请客户提前准备5万认购资金（银行卡或现金）、身份证及《XX钻石签证单》；另所有曾到访和来电客户电话通知，告知本项目5月22日开盘及认筹优惠； 5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件，强调携带5万认购资金（银行卡或现金），及强调开盘享98折优惠信息； 5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息； 认筹截至时间5月21日18：00； 四、推广宣传 5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿，及设计开盘相关硬广等宣传物料； 5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放； 五、准备事项（活动公司负责） 因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用； 六、关于选房资格 客户凭身份证、《XX钻石签证单》参加选房活动； 七、选房顺序 开盘当天，客户签到的摇号号码牌，以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房； 按照摇号顺序，一次5名客户进入选房等候区，现场叫号人员视实际情况灵活把控时间； 若叫号三声后客户未应答，则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格，重新进入后轮摇号选房； 八、新客户接待及选房 原则而言此次开盘只针对钻石签证客户； 新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后，方可进入选房区选房； 九、开盘优惠方式 客户凭澜溪会前期白金升级积分，享有20000元总房款抵扣优惠； 钻石签证客户享有100000元总房款优惠； 开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠； 一次性付款99折优惠； 特殊客户（大客户）享有额外99折优惠； 业主签约享有额外99折优惠 十、开盘方式 采取摇号的方式进行开盘销售 正式开盘时采取电脑随机摇号方式； 每位客户凭钻石签证单到开盘当日10：00前现场领取开盘摇号的顺序号码牌，每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌； 摇号分批进行，每批摇取5位客户，客户所持钻石签证单经专门人员准确核对无误后，请此部分客户进入内场选购房源。
