策划方案
房地产开盘活动策划开盘前认筹方案
2016-03-31
一、认筹目的
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3. 通过前期形象广告推广瑞金民众对XX公馆有一定认知，趁势推出认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4. 新聘业务员参与实践的好机会，为今后销售打下坚实的基本功。
二、认筹方式
采取出售VIP卡形式进行市场炒作
方式一：客户直接购买VIP卡。
1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理缴纳诚意金购买XX公馆VIP卡，在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房，选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。
欲购房客户在认筹期购买XX公馆VIP卡。
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下，持卡者可于开盘1星期后30个工作日内前来退卡，诚意金3000元无息退还。
方式二：客户间接购买VIP卡。（客户将诚意金交由第三方冻结）
1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理XX公馆VIP卡，在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房，选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。
欲购房客户在认筹期内申请VIP卡，再到指定银行存10000元诚意金，凭存款凭条到营销中心换取XX公馆VIP卡
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议交定金。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下，VIP卡所有权限失效。
三、解筹方式
1、前期已购买XX公馆的VIP卡客户在认购期间直接到营销中心登记，选定房号签署认购协议直接补齐定金或把冻结资金转定金。在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。
欲购房客户在认购期内凭XX公馆VIP卡，选房成功凭卡优惠1万元抵总房款。
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下，VIP卡所有权限失效，不计利息
四、认筹优惠措施
方式一、拥有XX公馆VIP卡并确定购买房屋后直接优惠总房款10000元整
方式二、VIP限时折扣优惠计划
9月10日-9月25日，认购VIP卡，选房成功后获得额外95折优惠（如总房款30万，折后价28.5万，优惠1.5万）
9月26日-10月10日，认购VIP卡，选房成功后获得额外96折优惠（如总房款30万，折后价28.8万，优惠1.2万）
10月11日-11月11日，认购VIP卡，选房成功后获得额外97折优惠（如总房款30万，折后价29.1万，优惠0.9万）
注：以上优惠部分均抵消房款总额
